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小型拖拉機行業(yè)發(fā)展周期分析
瀏覽: 發(fā)布日期:2017-11-19
   我國小型拖拉機市場(chǎng)近年發(fā)生較大的變化,一方面,從其產(chǎn)業(yè)周期分析,已經(jīng)進(jìn)入衰退期,突出表現在近年產(chǎn)業(yè)內部出現的“圍城”現象;另一方面,受我國耕地特點(diǎn)以及耕作環(huán)境等多種因素的影響,山地丘陵等區域對小型拖拉機的剛性需求拉動(dòng),農機補貼、大棚產(chǎn)業(yè)的興起對手扶拖拉機市場(chǎng)需求的刺激等,都使我國小型拖拉機處于衰而不退,甚至出現“小陽(yáng)春”現象。
  小型拖拉機產(chǎn)業(yè)遭遇“圍城”
  小型拖拉機“圍城”背后的原因是多方面的。一是隨著(zhù)我國農村生產(chǎn)結構調整、農民收入的提高、惠農政策的逐步加大,尤其是不斷增加的農機補貼,改變了拖拉機市場(chǎng)的需求結構,突出表現為大中型拖拉機取代小型拖拉機,梯度更新大大壓縮了小型拖拉機的成長(cháng)空間,這種現象在歐美機械化發(fā)展歷程中都曾經(jīng)歷過(guò);二是小型拖拉機作為成熟的產(chǎn)品,因其技術(shù)含量低、生產(chǎn)成本低、利潤低,導致每年有許多企業(yè)蜂擁而上,同時(shí)又有許多企業(yè)退出,始終未形成穩定的競爭格局,形成了“你方唱罷我登場(chǎng)”、“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的奇特現象;三是有實(shí)力的大型拖拉機生產(chǎn)企業(yè)雖有此產(chǎn)業(yè)板塊,但因其利潤低,大多都有維持現狀的心態(tài),投入的精力、人力和財力不足,無(wú)法掌控小拖市場(chǎng);四是小拖的用戶(hù)需求發(fā)生變化,但小拖產(chǎn)品的改進(jìn)卻未適時(shí)跟進(jìn),出現小拖不適應市場(chǎng)需求的現象;五是國外市場(chǎng)拓展力度不夠,尤其是小四輪拖拉機的出口貿易增長(cháng)緩慢,進(jìn)一步影響了小拖產(chǎn)業(yè)的成長(cháng);六是小型拖拉機市場(chǎng)疏于管理,進(jìn)入門(mén)檻低,導致一些小型企業(yè)偷稅漏稅,以劣質(zhì)配件拼裝拖拉機現象,形成了價(jià)格“洼地”,削弱了大型企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的利潤空間。以上這些因素最終導致我國小型拖拉機產(chǎn)業(yè)發(fā)展舉步維艱,同時(shí)也昭示著(zhù)這個(gè)產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入戰略轉移的關(guān)鍵期。
  衡量一個(gè)產(chǎn)業(yè)是否進(jìn)入衰退期,一般要看其是否符合三大特征:第一,生產(chǎn)能力及供給是否出現嚴重過(guò)剩;第二,產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)是否開(kāi)始惡性競爭并互相壓價(jià),導致利潤空間嚴重壓縮;第三,部分企業(yè)是否不得已而退出了這個(gè)市場(chǎng)。從小型拖拉機產(chǎn)業(yè)近年的發(fā)展軌跡看,我國小型拖拉機具備了產(chǎn)業(yè)衰退期的基本特征。 首先,我國小型拖拉機產(chǎn)能出現嚴重過(guò)剩,突出表現為產(chǎn)品銷(xiāo)售率下降、設備產(chǎn)出率低、虧損面較大、經(jīng)濟效益水平下降等當面。我國小拖生產(chǎn)者眾多,市場(chǎng)集中度較低,形成“諸侯八百,小國三千”的競爭局面,最大的生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)占有率也不過(guò)12%,小拖產(chǎn)業(yè)風(fēng)險進(jìn)一步加大,部分小拖生產(chǎn)企業(yè)已黯然退出。其三,生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商的利潤低,許多企業(yè)進(jìn)入“有市無(wú)利、增量不增利”的經(jīng)營(yíng)怪圈。
  困境中的戰略“突圍”
  即使處在衰退期內,我國的小型拖拉機產(chǎn)業(yè)仍有實(shí)現發(fā)展的機會(huì )?;仡櫸覈⌒屯侠瓩C近20年的發(fā)展過(guò)程,自20世紀90年代中期出現高峰期后,一直呈現跌宕起伏的發(fā)展態(tài)勢。從2004年農機補貼政策實(shí)施以來(lái),小型拖拉機的走勢出現較大起伏。統計顯示,2012年1-5月份,行業(yè)21家骨干企業(yè)中,銷(xiāo)售收入同比正增長(cháng)6家,負增長(cháng)15家;利潤總額同比正增長(cháng)8家,負增長(cháng)13家,其中虧損企業(yè)7家,占行業(yè)的三分之一,微利企業(yè)2家(利潤總額在10萬(wàn)元以下)。
  1-5月份,行業(yè)綜合銷(xiāo)售利潤率為3.86%,其中低于行業(yè)平均水平的15家,占行業(yè)家數的三分之二,表明行業(yè)整體盈利水平低下。
  從市場(chǎng)需求情況來(lái)看,手扶拖拉機產(chǎn)品功率有加速向兩端延伸的趨勢。一方面向大功率方向延伸,前幾年市場(chǎng)上手拖的主力機型以8.8 kW(12馬力)為主,現在則向11.0 kW(15馬力)、13.2 kW(18馬力)和14.7 kW(20馬力)轉移。另一方面向小功率段延伸,主要需求集中在南方水田種植區域及國內大棚種植區域,近年又出現了更小功率的手扶拖拉機,稱(chēng)之為微耕機。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的進(jìn)一步加劇,通過(guò)兼并與重組,今后手扶拖拉機生產(chǎn)廠(chǎng)家將逐步減少,集中度會(huì )進(jìn)一步提高,其生產(chǎn)也將逐步形成區域化。
  基于小四輪拖拉機市場(chǎng)特點(diǎn)分析。由于我國小四輪拖拉機與大中型拖拉機在使用功能上具有重疊性,隨著(zhù)大中型拖拉機銷(xiāo)量的飆升,市場(chǎng)需求將呈現出新的特點(diǎn):一是產(chǎn)品功率不斷上升,從近年來(lái)全國農機訂貨會(huì )樣機展出的情況來(lái)看,小四輪展出的平均功率達到了16.84 kW;二是產(chǎn)品向多功能方向發(fā)展,一些生產(chǎn)企業(yè)正致力于增加小四輪農用工程機械的功能,形成具有裝載、挖掘、起重、推土等多功能用途的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品能滿(mǎn)足當前村莊規劃、農田水利建設、農村公路建設等多方面的需要,市場(chǎng)前景廣闊;三是產(chǎn)品向專(zhuān)業(yè)化、精細化微型方向發(fā)展,以滿(mǎn)足當前精細作業(yè)、田間管理、設施農業(yè)、林果業(yè)等特有市場(chǎng)和用戶(hù)的需求;四是產(chǎn)品技術(shù)含量進(jìn)一步提升。小四輪拖拉機的發(fā)展趨勢就是不斷提升焊接工藝、噴漆工藝、裝配工藝水平,用最新技術(shù)、材料,提升整體產(chǎn)品的性能。油耗高、效率低是小四輪產(chǎn)品的一大弱點(diǎn),企業(yè)應將節能降耗作為企業(yè)未來(lái)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前,市場(chǎng)上的節能型小四輪拖拉機市場(chǎng)份額越來(lái)越高,有望成為新的市場(chǎng)亮點(diǎn);五是近幾年小拖用途發(fā)生轉移,由過(guò)去的運輸,變成現在以農田作業(yè)為主,兼田間運輸。未來(lái)將逐漸演變成為一種管理機型,同時(shí)具備旋耕、播種、施肥、鋪膜、犁地、運輸等多種用途;六是“小四輪”銷(xiāo)售區域主要在河南、山東、河北為主的冬麥區和東北地區、西北地區。山東、河南、河北等中原地區,小拖市場(chǎng)起步早,目前處于穩定階段。
  各小型拖拉機生產(chǎn)廠(chǎng)家應該根據自身實(shí)際進(jìn)行有針對性的戰略選擇。選擇領(lǐng)先戰略的,應該是市場(chǎng)的老大和強勢挑戰者;采取收獲戰略的,應該是已經(jīng)無(wú)利可賺的小型拖拉機生產(chǎn)企業(yè);采取退出戰略的,是那些市場(chǎng)位次較低的跟隨者;采取購并戰略的,當然是拖拉機集團或有實(shí)力發(fā)展為大集團的強勢企業(yè)??傊?,我們在小型拖拉機的衰退期仍然可以有所作為。產(chǎn)品的生命力不僅取決于其自身周期,也在很大程度上取決于我們這一代農機人的智慧和努力。
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